Submitted by rlds on Sun, 11/08/2020
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Startup grave

Warum scheitern Startups?

Nach vielen Online-Quellen, die 5 wichtigsten Gründe für den Startausfall sind:

  1. keine Notwendigkeit für den Markt
  2. Das Geld geht aus
  3. ausdemiert werden
  4. Motivationsverlust
  5. Fehlmanagement

Das Versäumnis, die Erwartungen zu erfüllen

Als wir unser zweites großes Startup Grand Coders ausprobiert (und gescheitert) haben, wussten wir, dass es viele Probleme geben würde:

  • zu viele ähnliche Produkte
  • harter Wettbewerb (Wettbewerb gegen Millionäre)
  • Mangel an Mitteln (daher das unterdurchschnittliche Qualitätsprodukt)
  • Mangel an Medienpräsenz
  • Mangel an Anerkennung
  • Mangel an Zugehörigkeit zu irgendeine Veranstaltungen, großen Medien usw.
  • Mangel an Humanressourcen
  • Zeitfehlverwaltung

Die Erwartungen waren hoch, aber die Realität streichelte zurück. Nach vielen Misserfolgen verstehen die Menschen, dass es keinen One-Hit-Erfolg gibt, selbst wenn man ein "geniales Produkt" schafft.

product loss

Schlagen Sie den Markt, nicht das Produkt

Viele Startups verbringen die meiste Zeit mit dem Produkt selbst, anstatt zu planen, wie sie ins Regal kommen. Die meisten Rookie-Unternehmer denken, dass ein gutes Produkt sich verkauft, aber die meiste Zeit ist es nicht wahr. Welche Vertriebskanäle und für wie viel es Sie machen würde, um es zu trichtern. Ob ja, werden die Leute sogar auf ihren Köder klicken? Wer sind Ihre Leads?

Promotion als die Weg zu gehen

Vielleicht, wäre die billigste, die erste-im-hand Lösung für die Online-Erkennung, wird der Social-Media-Umzug (zumindest es war so vor 10 Jahren), wo Sie Ihr Produkt (Spiel, Buch, Musik, usw.) aufstellen könnten. Aber die sozialen Medien sind voll von Superstars, falschen und echten Followern, aufgeblähten Überlauf - niemand schaut Joe an.

Was ist zu tun? An diesem Punkt, erkennen viele Startups, dass sie die ganze Zeit, in der sie das Produkt erstellten und kein das Image. Jemand, der schlauer und schneller als er war, bewarbt es stattdessen hat.

Ein Klischee-Sprichwort: so früh wie möglich zu fördern ist noch aktuell. Aber garantiert es sogar, dass Ihr Produkt in die Geldbörse eines Verbrauchers trifft? Viele Websites hängen seit Jahrzehnten über dem Internet, aber kaum?

Overworked

Der Markt

Hier kommt der schwierigste Teil ins Spiel - die Marketingstrategie. Vergessen Sie alles, was Sie vorher wussten. Holen Sie sich einen Mittelsmann, um Ihr Produkt zu schieben, nicht nur über die Adds, sondern direkt in die Hände des Kunden. Es gibt Marketing-Firmen (Verkäufer), die es als Erdnüsse tun, nur um zu leben - ein Glengarry Glen Ross Team, oder was auch immer. Diese essentielle Lösung ist egal, ob Sie genieessmäßig sind, oder ob Ihr Produkt überhaupt außergewöhnlich ist - Sie müssen "empfohlen" werden.

Es gibt Online-Verkäufer, einige von ihnen sind echte Profis. Der Verkäufer weiß, wie man Menschen einschaltet, nicht aggressiv ist oder gleichzeitig drückt. Also, Sie müssten auch einer von ihnen werden (ein sehr langer Weg zu schlagen), oder einen von ihnen zu mieten (wenn nicht alle von ihnen :D).

Viele Leute empfehlen, einen Blog zu starten, Post-Sharing auf Social Media, etc., aber diese Dinge sogar ein Esel könnte in diesen Tagen zu tun. Die Bedeutung des Vertriebsteams ist entscheidend.

Warten Sie, Verkäufer?

Du würdest sagen, ich bin kein Millionär, um Profis einzustellen. Weder wir. Sie müssen im Beginnen nicht mit den "zertifizierten" Verkäufern gehen. Finden Sie die Marktnische, den Kunden-Hub Ihres Produkts, z.B. Spotify, wenn die meisten Labels dort verkauft werden, Goodreads, wenn die meisten Buchverkäufe von dort kommen, etc. Engagieren Sie sich mit Menschen, die bereit sind, Ihre Sachen zu empfehlen.

walk the plank

Erwägen Sie einen einfachen Businessplan

Einer der Gründe, warum Startups scheitern, ist der Mangel an Erfahrung in der Geschäftsplanung. Legen Sie 4 wichtige Ziele Ihres zukünftigen Unternehmens:

  • Produkt
  • Preis
  • Ort
  • Förderung

Schauen wir uns sie im Detail an:

Produkt

Wird es nur ein serviceorientiertes Unterfangen sein? Dann sind Sie in Schwierigkeiten. Was genau werden Sie erstellen? Welche Funktionen wird es haben? Hat es eine notwendigkeit, es auf dem Markt, wenn ja, dann, welche Prozent der Nachfrage es umfasst? Fragen Sie sich, wird ein durchschnittlicher Joe es jemals kaufen?

Preis

Sind Sie bereit, einen wettbewerbsfähigen Preis, Rabatte, Werbegeschenke anzubieten? Wird ein Einkommen aus Ihrem Umsatz die Herstellungs-/Entwicklungskosten decken, in der Theorie? Wird es ein befriedigendes Einkaufserlebnis für Kunden haben?

Ort

Sind Sie ausschließlich ein Online-basierter Entwickler? Wird Ihr Produkt jemals in physische Regale kommen, wann und wo? Choosing a right place is another part of the business art.

Förderung

Wie werden Sie Menschen einläuten und Ihre Marke hinter sich bringen? Werden sie zuhören? Wem wird deine Facebook-Seite gefallen? Geben Sie Unbekannte Konten an?

Eine kuriose Schlussfolgerung

Wir sehen, dass das Scheitern der meisten dieser grundlegenden, allgemeinen Logikfragen zu einer Verärgerung der Startup-Illusionen führt. Es gibt nichts Beleidigendes, wenn man sich der Realität stellt.  Wir selbst haben rund 7 Startups versagt (was nur beweist, wie dumm wir waren), daher wissen wir etwas.

Sie wollen weniger scheitern? Machen Sie die Forschung vor dem Springen Wasser, oder scheitern schneller - das ist in der Tat, eine schmerzhafte Erfahrung. Niemand öffnet ein Startup mit Gedanken: Ich bin froh, dass ich es bald scheitern werde, damit ich etwas lernen könnte.

Lesen Sie mehr. Seien Sie bereit.